展志天华科技(展志天华520品牌日：小蓝盒计划开启定制家居八大新思路)

不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。近日，展志天华举行5.20品牌盛典——小蓝盒计划发布会，为2020定制家居行业的适应性发展，提出了多项新思路。

01.

耐用品也造IP热门

从航天净化舱到小蓝盒

定制家居产品属于耐用品，使用周期较长，消费者选购时，主要考虑基础功能，很少关注产品附加价值，IP内容营销好像与耐用品无缘。

然而，碎片化信息时代的来临，让没有内容的营销几乎变成了“孤岛”。面对越来越高昂的广告成本，定制家居企业不断进行尝试，但结果都收效甚微。

2018年，展志天华成功跨界，与中国航天部门合作，推出了具有除甲醛功能的净化木门，立即引起了行业和市场高度关注。

此次5.20品牌日，正值新冠疫情期间，全民对于呼吸安全高度热议之际，展志天华历经三年蓄力，发布小蓝盒计划，让源于硬核科技的航天净化舱，从此与健康居家热门内容IP话题完美链接，其社交传播基因强大，在消费者中引起了热烈反响。

02.

大家居来势汹涌

环保5.0扬起希望之帆

从木门到全屋定制，从全屋定制再到大家居，对于很多家居企业来说，无论起点在哪里，均已达成的共识就是大家居势在必行。

可是，看似遍地黄金的大家居，转型却谈何容易？大而全的产品无限累加，没有清晰的战略主线势必难以在群雄逐鹿的激烈竟争中脱颖而出。

此次5.20品牌日，展志天华发布首部《环保家居5.0蓝皮书》，从发展角度，总结传承文化积淀，思考探索技术未来，甘心做行业未来共同命运的耕耘者。

作为人类数千年文明史的重要组成部分，家居产品的根本使命就是环保安全，展志天华为大家居的加速发展规划出了一条拥有无限前景的新路。

03.

定制家居品类太“重”？

直播成交过亿带来新突破

用直播行业的术语来说，定制家居产品类太“重”，简单来说，就是客单值高，产品交付周期长，消费者很难在短时间内决定购买。

正是基于这一原因，无论是淘宝，还是抖音，或是快手，除了排名第一的头部大号，鲜少有网红敢于尝试定制家居产品的直播带货。

可这一切，却被展志天华这样的“一年级新生”改变。不同于某些企业豪掷千金硬砸广告，也不同于线下反哺线上的自嗨，展志天华首创碎片化超长直播模式，以用心服务为出发点，还原消费者线上选品，线下成交的实际需求，达成了细流成河、江河入海的累积效应。

据统计，4月20日－5月20日，展志天华淘宝、微信、抖音等多平台数十场直播，累计预估订单全款成交额过亿元。

04.

新媒体的集体崛起

社交电商模式日趋成熟

新媒体概念的提出，其实更多是相对于传统媒体而言。与其说，新媒体是层出不穷的网络平台和APP，不如说这是一种新的传播模式。

如今，决定推广效果的关键因素，已经不是平台，而是内容，用户越来越厌烦的硬广投放，不仅仅指的是传统媒体，甚至也包括传统的网络广告渠道。

短视频、直播内容的垂直化私域流量运营，已成为定制家居行业必争之地。

此次5.20品牌日，展志天华发挥独有内容IP优势，从线下城市实体黄金广告位到今日头条、抖音、西瓜视频、微信等多个新媒体平台内容联动，以社交电商规律，抢占用户心智，实现了“软硬兼施”的引流效果。

05.

网红成为第一带货人

用户思维起飞的时代

人人都是自媒体，这是当下业内最流行的一句话。

其实，从某种意义来说，这句话更多揭示的是，这是一个去中心化的时代。

很多人不理解，为什么一些专业大咖、行业大佬们开直播带货，效果竟然不如草根出身的网红。其实这个问题很简单，大咖代表的是卖方，而网红代表的是买方。

展志天华5.20品牌日，在直播中启用的主播均为85－90后适龄装修群体代表，而非资深行业人士。

直播内容上，也尽量从用户感受出发，而非“叫卖式”的推销。

对于年轻客群来说，在品牌信誉体系高度成熟的今天，不做深度思考，喜欢就下单，才是生活质量提高的标志。

06.

内容赋能经销商门店

雪中送炭才是真朋友

2020春节以来，新冠肺炎疫情肆虐，让很多行业面临困难。

对于家居行业来说，虽然装修群体刚需仍在，但也面临着销售第一战场由实体店转为线上，各大品牌纷纷“割肉式”促销加剧市场竞争的惨烈局面。

面对这种艰难，企业为经销商提供经济支持，几乎是每家都会做出的本能式反应。

展志天华自2020年复工以来，陆续投入5000万专项补贴，确保经销商门店顺利恢复运营，随后更是深入思考，解决经销商在销售转型中面临的最直接的内容创作力问题。

微信、微博、抖音、微淘等多平台发力，文字、图片、短视频等内容丰富多彩，5.20品牌日期间，展志天华保持优质持续的内容输出，这些销售工具将起到“授人以渔”的积极影响。

07.

工厂直通装修工地

生态链优化是制胜关键

无论时代如何变迁，定制家居终究是一个比拼硬实力的行业。

多年以来，我们经常能够看到，某些企业曾在营销和渠道拓展领域高歌猛进，几年后便归于沉寂，甚至破产关门。究其原因，都是企业生态链不成熟的结果。

2020年特殊时期，消费环境倒逼企业开源节流，生态链的实力差距被进一步拉大了。

展志天华5.20品牌日当日，实现了行业首次全景工厂直播，从生产车间到家居展厅，从环保净醛实验到优惠促销秒杀，堪比专业电视直播的音视频体验，让场景化购物的新零售概念成为现实。

这一体验达成的背后，正是以展志天华亚洲1号生产基地综合硬实力为基础，真实的力量不可阻挡，也不可复制。

08.

品牌驱动营销升级

5.20展现企业雄心

所有人都认可品牌对于营销的强大驱动作用，但却很少有人能说清楚，品牌是如何驱动营销的，对于定制家居行业来说，更是如此。

由于行业专业性问题，一方面品牌策划人员不经过持续的行业浸染，很难提出行之有效的战略性方案；另一方面，“当局者迷”的惯性思维，也让决策者们更加茫然。

展志天华将5.20表白日，确定为一年一度的品牌日，足以展现企业打造品牌核心竞争力的信心和雄心。

欲戴皇冠，必承其重，作为一个已经成功走过25年的品牌，展志天华既然敢于提出“专注绿色家居，缔造百年企业”的宏伟目标，当然也为此做好了以品牌实现长效发展的充分准备。

2020年已近过半，虽然目前仍处经济恢复期，可是新环境的消费扩容已经初现曙光。

与其等待，不如创造，以5.20品牌日为起点，展志天华的2020必将愈战愈勇，为定制家居行业繁荣而创新，我们责无旁贷，同赴征程！